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永利游戏账号:Soul做客第一财经直播间,揭秘“盲盒热”背后年轻人的消费心理与社交心态

永利游戏账号:发布时间:2021-03-22 13:15:50  |  来源:消费日报网  |  作者:   |  责任编辑:科学频道

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近日,备受Z世代喜爱的社交平台Soul App发言人晏娜做客第一财经《财经午间道》栏目,从当下的“盲盒热”现象出发,探究年轻人的消费心理与消费模式。

盲盒发源于日本,其前身是扭蛋和福袋,现在的盲盒已经发展为一种最常见的潮玩产品之一,而且产品品类也在不断拓展。从一开始的玩偶,到现在的化妆品、球鞋、甚至是图书,“万物皆可盲盒”正成为当下的一种风潮。比如为大众所熟知的泡泡玛特店(POP MART)内展示的系列盲盒,多由知名设计师设计,单价从39元到69元不等,拥有一大批忠实粉丝群体。其中,Molly、毕奇以及知名IP联名系列中的隐藏款价格甚至可高达四位数。

据数据调查显示,2019年我国国内盲盒产业市场规模为74亿元。2021年,预计这一数字将突破百亿。在如此庞大的市场背后,是年轻人们的“贡献”。据某知名盲盒企业销售数据显示,在盲盒消费者中,18—24岁人群占32%,25—29岁人群占26%,30岁以下的消费者占据盲盒消费市场的大部分。从Soul App中盲盒相关发帖的用户年龄分布来说,23岁-26岁初入职场的用户占到盲盒讨论的36.8%,而27-35岁的消费者也占到了盲盒讨论量的31.6%。其实,“盲盒热”的出现与持续正是不同消费心理的影响,盲盒的营销在一定条件下覆盖了整个消费心理闭环,盲盒的独特属性及相关“玩法”几乎可以满足消费群体、尤其是年轻消费群体包括求新心理、审美心理、娱乐心理、社交心理在内的所有需求。

“盲盒热”的背后,是年轻人复杂消费心理的体现

猎奇窥私心理与上瘾心理,是盲盒持续火热的原因,也是盲盒营销的内核。年轻群体热爱追求刺激,对于许多事物都抱有一种好奇心,想要进行不同的消费体验。而盲盒给予他们的正是一种全新的、“抽奖”型的消费模式。在盒子开启前无法预估实物,打开后会有惊喜感或者落差感,这种“刺激”促使年轻人不断追逐盲盒消费。其次,年轻群体可能是通过人际传播、新媒体、商业广告等渠道认识并了解盲盒,好奇心使得这些年轻人关注盲盒,并成为潜在的消费者。

其次,盲盒还是一种具有社交属性的产品。盲盒的消费机制不仅可以带给用户刺激感,还会激发出买家后续的一系列互动行为。在社交平台Soul上,发过盲盒相关帖子的用户就超过38万,其中排名一、二的话题是“盲盒”以及“拆盲盒”。不仅仅是自己买盲盒,拆盲盒、观看别人拆盲盒同样成为当下一种潮流,通过评论区或其他互动形式构成一种社会临场感,打破空间与时间,在他人的分享中获得自己独特的“虚拟体验感”。收到好评的发布者受到鼓舞,观看的人又一次被勾起好奇心,双方都在无形中强化了购买动机。而在Soul中,排名第三的话题是:“晒晒你的盲盒收藏”,消费者在展示的过程中收获自己的满足感。即使消费需求持续呈现着多元化、个性化的趋势,但是消费群体仍然保持着趋同性,这就是我们所谓的“从众心理”。看到自己的社交圈都在晒可爱的盲盒,谁能忍住不动心呢?同时,Soul就是这样以兴趣为导向的社区,大家还可以找到同样喜欢玩盲盒的小伙伴,用同样的兴趣话题去拓展自己的社交圈。

无数的年轻人为一个又一个小小的盲盒买单,不仅仅是因为其精美的设计与强大的品牌力量,抑或是我们所谓的“从众心理”、“冲动消费”。其中还有一部分原因在于手办中所包含的情感,购买盲盒实际也是一种情感体验消费行为。晏娜认为“盲盒经济背后是一种悦己型消费,是成年人的自我奖励,自我满足。”在青年群体普遍反映社会压力大的现实情况下,盲盒能够帮助消费者争取摆脱社会角色的束缚、提供逃离现实压力的机会,给与年轻人们一种情感上的补足与慰藉。

Soul作为Z世代喜爱的社交App,聚集了许多喜爱盲盒的年轻人,他们在Soul中分享获得盲盒的喜悦,交流盲盒带给他们的温暖与乐趣。从这些Z世代的消费者的分享中,我们看到了盲盒这种消费模式的潜力。虽然庞大的利益背后催生了过度营销、虚假宣传以及产品质量缺陷等问题,但是我们或许也可以乐观地期待一下,盲盒在未来可以凭借其丰富生动的IP形象以及消费者基数等优势,打通零售与社交的边界,融入我们的日常生活。

关于Soul App:

Soul创立于2016年,是基于心灵沟通的社交平台。在Soul,用户可以随时随地真实表达自我,与兴趣性格契合的好友精准匹配、深度交流。截至目前,平台累计用户过亿,在Soul偶遇有趣的灵魂,已经成为Z世代的社交新潮流。

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